Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran dengan Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Mediasi pada UMKM Fashion Pontianak

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran dengan keunggulan bersaing sebagai variabel mediasi pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sektor fashion di Kota Pontianak. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik pengambilan sampel probability sampling. Sampel penelitian terdiri dari 50 pelaku usaha yang memenuhi kriteria penelitian. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert lima poin, dan dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis varian melalui perangkat lunak SmartPLS versi 3.3.2. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, serta berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. Temuan lainnya menunjukkan bahwa keunggulan bersaing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Selain itu, hasil analisis juga membuktikan bahwa keunggulan bersaing berperan sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara orientasi kewirausahaan dan kinerja pemasaran. Dengan demikian, orientasi kewirausahaan akan memberikan dampak yang lebih optimal terhadap peningkatan kinerja pemasaran apabila didukung oleh kemampuan UMKM dalam membangun keunggulan bersaing yang berkelanjutan di pasar fashion.