MOTIVASI MENJADI LEADER TERHADAP KINERJA AGEN ASURANSI (STUDI PADA PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE PONTIANAK KALIMANTAN BARAT)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan memberikan bukti empiris mengenai apakah variabel efikasi diri dan motivasi terhadap kinerja agen asuransi pada pt prudential life assurance pontianak kalimantan barat. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda dengan program spss 16. Populasi yang digunakan adalah seluruh agen asuransi pt prudential life pontianak. Sampel yang digunakan sebanyak 100 agen pt prudential life asuransi pontianak. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel efikasi diri berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap kinerja agen sedangkan variabel motivasi secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja agen dan secara simultan bahwa variabel efikasi diri dan motivasi berpengaruh secara simultan terhadap kinerja agen.