Pengaruh Sosial Media Marketing dan Strategi Penetapan Harga Terhadap Peningkatan Penjualan UMKM Di Indonesia

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran melalui media sosial dan strategi penetapan harga terhadap peningkatan penjualan pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Indonesia. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah survei kuantitatif, dengan pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada pelaku UMKM yang memenuhi kriteria tertentu. Untuk analisis data, digunakan teknik Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) guna menguji dan mengevaluasi hubungan antar variabel dalam model penelitian.. Hasil penelitian mengungkapkan bahwa pemasaran melalui media sosial secara signifikan berkontribusi terhadap peningkatan kesadaran merek dan loyalitas pelanggan, yang pada akhirnya memberikan dampak positif terhadap pertumbuhan penjualan.. Selain itu, strategi penetapan harga yang berbasis nilai konsumen terbukti memengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Kombinasi kedua strategi ini memberikan dampak yang lebih besar terhadap penjualan dibandingkan penerapan salah satu strategi secara terpisah. Penelitian ini memberikan rekomendasi bagi UMKM untuk mengintegrasikan sosial media marketing dan strategi harga yang kompetitif guna meningkatkan daya saing di era digital. Kesimpulan menunjukkan bahwa adaptasi terhadap digitalisasi melalui kombinasi strategi ini merupakan langkah strategis bagi UMKM dalam menghadapi tantangan ekonomi yang dinamis.