PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING DAN PRICE TERHADAP PURCHASE DECISION MELALUI BRAND TRUST SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PENGGUNA PRODUK BRAND LOKAL JIMS HONEY DI KOTA PONTIANAK

Abstract

Produk local brand di Indonesia kembali menjadi sorotan di masyarakat karena mengalami peningkatan peminat yang sangat banyak dan sebagian besar konsumennya dari genrasi milenial. Perkembangan dunia fashion yang semakin beragam menjadi budaya baru untuk masyarakat yang sangat memperhatikan penampilannya agar terlihat menarik, stylish dan trendy. Salah satu hal yang dapat dilakukan untuk memenuhi fashion adalah dengan menggunakan tas. Fashion item wanita seperti tas menjadi barang yang sering diperhatikan dalam kegiatan mix and match dengan cara menyesuaikan antara baju yang dipakai dengan warna serta bentuk dari tas tersebut. Tas memiliki kegunaan yaitu untuk menyimpan barang di satu tempat dan mempermudah untuk membawa barang-barangnya. Jims Honey adalah salah satu industri tas di Indonesia yang menawarkan produk fashion lokal yang dapat digunakan untuk aktivitas sehari-hari. Jims Honey didirikan sejak tahun 2014 dengan visi memberdayakan wanita diseluruh dunia untuk mengekspresikan diri secara bebas melaui mode. "You Deserve The Best" adalah tagline dari Jims Honey. Pendekatan emosional dalam slogan ini dapat dijadikan sebagai salah satu upaya untuk meningkatkan kepercayaan konsumen kepada Jims Honey. Hal inilah yang menuntun Jims Honey harus mampu untuk meningkatkan dan mempertahankan purchase decision konsumennya melalui upaya mewujudkan brand trust konsumennya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Social Media Marketing dan Price terhadap Purchase Decision melalui Brand Trust sebagai Variabel Intervening pada pengguna produk brand local Jims Honey di Kota Pontianak. Populasi dalam penelitian adalah seluruh pengguna produk brand local Jims Honey di Kota Pontianak. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 sampel. Pengujian dilakukan dengan menggunakan pendekatan SEM-PLS menggunakan SmartPLS 4.0. Berdasarkan pengujian hipotesis ditemukan bahwa Social Media Marketing, Price dan Purchase Decision   berpengaruh signifikan terhadap Brand Trust. Social Media Marketing, Price dan Brand Trust berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision. Serta Social Media Marketing dan Price berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision melalui Brand Trust.