ANALISIS PERILAKU FOMO PADA KONSUMEN IPHONE. PERSPEKTIF : CONFORMITY CONSUMPTION

Abstract

Penelitian ini mengkaji fenomena conformity consumption di kalangan pengguna iPhone di Indonesia, dengan fokus pada faktor psikologis yang mempengaruhi perilaku konsumen. Penelitian ini khususnya meneliti bagaimana desire for belonging dan anxiety of isolation memengaruhi keputusan pembelian konsumen, yang dimediasi oleh reinforcing stability dan increasing concern. Penelitian ini bertujuan untuk memahami bagaimana tekanan sosial dan keinginan untuk diterima secara sosial mendorong konsumen untuk mengikuti norma kelompok dalam memilih produk konsumsi, terutama produk simbol status seperti iPhone. Dengan menggunakan survei yang melibatkan 341 responden, penelitian ini menerapkan Structural Equation Modeling (SEM) untuk menganalisis hubungan antara variabel-variabel psikologis ini. Hasil penelitian menunjukkan bahwa individu dengan keinginan kuat untuk diterima lebih cenderung merasakan stabilitas yang diperkuat, yang pada gilirannya meningkatkan kemungkinan terlibat dalam konsumsi konformitas. Selain itu, kecemasan akibat isolasi terbukti memengaruhi peningkatan kekhawatiran, yang mendorong individu untuk menyesuaikan diri dengan harapan kelompok melalui pembelian iPhone. Penelitian ini memberikan kontribusi pada strategi pemasaran dengan menyoroti peran faktor sosial dan psikologis dalam membentuk perilaku konsumen. Penelitian ini memberikan wawasan berharga bagi perusahaan yang ingin memanfaatkan konsumsi konformitas untuk meningkatkan loyalitas merek dan memperbesar pangsa pasar.