ANALISIS STRATEGI DISTRIBUSI MINYAK GORENG MEREK MADINA DALAM UPAYA MENCAPAI TARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PT MITRA ABADI SARANA DI PONTIANAK

Abstract

PT Mitra Abadi Sarana merupakan perusahaan yang bergerak di bidang distribusi kebutuhan rumah tangga. Perusahaan dihadapkan pada permasalahan mengembangkan strategi distribusi dalam menghadapi persaingan dan meningkatkan penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor-faktor variabel yang mempengaruhi pemilihan strategi distribusi dan mengetahui tanggapan responden yang ditetapkan dan dilaksanakan perusahaan dalam upaya mencapai target penjualan. Permasalahan yang timbul adalah seberapa besar pengaruh potongan harga, aktivitas distribusi, dan aktivitas promosi terhadap volume penjualan.

Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif eksploratif yang menggambarkan keadaan nyata dalam perusahaan. Metode pengumpulan data melalui observasi, wawancara mendalam. Teknik analisis dilakukan dengan menggunakan metode analisis content. Pada penelitian ini jenis data yang dilakukan adalah data sekunder yang diambil dari obervasi langsung di bagian pemasaran PT Mitra Abadi Sarana. Yang menjadi objek penelitian adalah outlet.

Adapun kesimpulan yang dapat dikemukakan oleh penulis adalah bahwa perlu adanya kesadaran dari pihak manajemen PT Mitra Abadi Sarana karena persaingan minyak goreng semakin ketat seiring dengan munculnya merek minyak goreng baru. Upaya meningkatkan volume penjualan minyak goreng merek Madina dari PT Mitra Abadi Sarana hanya bisa dilakukan bila mampu melakukan pemahaman pada kebutuhan konsumen. Perusahaan mendistribusikan produknya dengan menggunakan saluran distribusi tidak langsung. Dalam kegiatan pemasarannya perusahaan perlu memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan.

Kata Kunci : Strategi distribusi, Volume Penjualan, Target Penjualan